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营收超23亿元，商照龙头2020年5步走

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2020年，受益于国内疫情先于国外主要经济体得到有效防控，中国照明行业出口逆势增长16.1%，在全球的行业地位与影响力进一步得到巩固与提升。

同样由于疫情影响，国内照明市场也在发生重大变化，渠道愈加多元化，新的渠道模式对照明供应商的品牌，对产品的品质，对服务的能力都有着更高的要求，同时市场需求趋向细分化和专业化。

而以上新的变化都将使综合实力较强的企业面临更多发展机会，使低端品牌的市场生存空间越来越小，推动行业向优胜劣汰、趋于集约的方向发展。

三雄极光正是这样的优势照明龙头企业。

营收23.42亿元，商用板块占比超80%

4月16日晚间，三雄极光披露了2020年年度报告。财报显示，其2020年实现营业收入23.42亿元，实现净利润2.35亿元。

三雄极光成立于1991年，主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，产品应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。

凭借30年沉淀的品牌优势、以及较为广泛的渠道络、较强的技术研发实力和严格的生产贸易商纷纭下调报价质量管理，三雄极光以较强的综合竞争能力处于国内灯具品牌第一阵营。

尤其是在商业照明、工装照明等专业照明领域，三雄极光具有较强的品牌和市场优势，目前处于相对领先地位。

从年报披露的业务结构如单行、圆和圆柱看，商用板块仍是三雄极光核心业务板块，2020年占比超过80%；家居板块受疫情影响较大，营收下滑，占比约10%；电工类产品、电商及海外业务有所增长，占比约10%。

五大工作重点助力业绩逆势而上

能够在逆势中保持平稳发展，2020年，三雄极光具体做了什么？

第一、积极防疫抗疫，勇担社会。

疫情爆发后，三雄极光按照国家疫情防控要求，在做好疫情有效防控的基础上实现安全复工复产，螺纹管做到了疫情防控得当，复工复产安全有序。

在积极做好自身防疫工作的同时，三雄极光第一时间积极响应并主动火速驰援抗疫，助力武汉火神山、雷神山医院建设，用光和爱点亮希望，体现了公司一贯的社会担当。

同时三雄极光还心系疫情防控一线监测人员，在多地免费为一线疫情防控人员搭建爱心遮阳伞，提供防疫防护物资等，积极参与社会疫情防控工作。

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第二、全面推行公司管理变革，做好未来五年战略规划。

三雄极光在部分子公司、部门推行以 提质增效 激光内雕为目标的管理变革基础上，总结变革经验，利用疫情期间商务出行受限的时机，加快在公司全面、深化推进管理变革工作。

2020年下半年，三雄极光启动了战略规划与组织优化项目，全面深入研判宏观经济及行业发展态势，分析公司内外部经营环境及其变化。

在三雄极光看来，健康、智能是照明行业发展的趋势与方向，公司需要注重智能方向的投入，前瞻性地介入相关领域，加强研究，加快智能项目及产品开发。

第三，优化渠道结构，强化专业服务能力

近年来，三雄极光持续推进家居渠道建设，大力拓展了五金渠道，目前渠道体系整体已经比较完备，从线上到线下、从一二线核心城市到乡镇，其产品都能够比较顺畅、便捷地触达消费者。

与此同时，三雄极光还通过 直播 等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办全国性或区域性的络直播，提升公司销售收入以及品牌影响力，使电商销售收入实现了正增长。此外，其五金渠道也继续保持快速拓展，全年五金渠道销售收入增长41.33%。

鉴于疫情对行业带来的巨大影响，线下实体店汽油发动机及建材灯饰城的客流量明显下降，行业内的渠道变革及消费者的购买模式也在不断变化。为顺应市场变化，2020年三雄极光商用及家居线下渠道以优化调整为主，新增拓展为辅，其中家居板块新建销售终端244家，商用板块新建终端461家，取消或关闭了部分位置不佳、经营情况不理想的销售终端。

在发展经销商方面，三雄极光更加注重经销商的优势挖掘，采取 1+N 的模式，除发展区域服务商外，积极发展在细分市场有资源及能力优势的项目经销商。

第四，充分发挥工程项目专业优势，注重挖掘重点行业发展机遇。

作为专业照明领域的领先品牌，三雄极光根据 基础+专供+专业 的产品组合策略，对产品进行优化升级，精准定位，针对专供渠道和专业细分推出不同的产品系列，以更大程度地满足用户的需求。

受益于行业细分市场和项目渠道优势，在流通渠道受疫情影响销售收入下降的情况下，三雄极光在工程项目领域仍取得了较好的成绩。

在房地产渠道方面，三雄极光销售收入实现增长并继续保持行业领先。

在轨道交通项目，三雄极光2020年成功中标成都地铁6号线及17号线、贵阳地铁2号线、济南地铁R2线、石家庄三号线二期、太原2号线、杭州地铁1号线南阳停车场、哈尔滨2号线机电标、重庆2号线改造、宁波五号线车辆段等调和解决重点难点问题。

在智能产品部分东南亚地区船运活动冷清，三雄极光占比继续提高，不仅家居照明智能化产品越来越多，商用智能照明项目受到越来越多用户的欢迎，应用场景也越来越广，如南京焦点科技大厦项目、广州易总部二期工程、江门高新区文化综合体项目、中德勋望学校新建项目等等。

值得一提的是，三雄极光的智能照明产品已广泛应用于家居、办公、教育照明、商业、地产等领域。

第五，稳妥推进募投项目建设，提高募集资金使用效率。

2020年，三雄极光完成募集资金投入约1亿元。截止2020年末，其募投项目完成募集资金投入合计约6.83亿元，完成募集资金投入计划的53.97%。

其中，跨境电商海外市场拓展项目和O2O电商平台建设项目募集资金使用计划已经完成并结项，实体营销络下沉完善扩充项目建设完成募集资金投入计划的88.14%；研发中心扩建升级项目完成57.03%；LED绿色照明扩产建设项目完成34.30%；LED智能照明生产基地建设项目完成40.85%。

高工LED注意到，2020年三雄极光照明灯具产能为1.27亿只，产量为1.16亿只，产能利用率达到91.34%，在建产能为4900万只。

调整战略规划，Q1实现营利双增

让每一个人都感受到灯光的魅力 是三雄极光一直坚持的使命。

虽然席卷全球的新冠疫情改变了人们的生活，但也改变了世界经济发展节奏。虽然2021年全球疫情仍在继续且何时结束难以预料，外部经济环境依然处于重大不确定之中，但国内经济活动已经处于正常状态，照明行业的发展也已恢复正常，市场总体处于竞争加剧与行业集中度上升的困难与机遇并存的时期。

2021年，三雄极光将继续坚持从制造商向整体照明解决方案提供商转变。

坚持智能化升级，以轻智能作为切入口，大力推进三雄极光已有存量市场的产品智能化升级；同时，加强与外界的合作，为重点合作方提供一体化的智能照明解决方案。

研发端按 端-边-云-生态 的技术路线全面规划布局，营销端凭借 轻智能产品+一体化解决方案 双向发展的模式快速占领市场份额。

坚持渠道融合，逐步探索并形成线上线下融合的全渠道营销模式，线上渠道与线下渠道相互赋能，相互引流。调整线上渠道及线下渠道的利益分配机制，推行 1+N 经销商模式，促使两者利益捆绑。

最新的一季度业绩报告显示，三雄极光2021年Q1实现营业收入3.87亿元，比上年同期增长70.29%；实现净利润905.31万元，比上年同期增长66.02%。

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