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家居卖场爆破营销不断 百姓能否拿到真实惠？

相比往年，今年家居市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的优惠划线机活动，平日也在不断打折，其中的重头戏自然当属由各家居卖场牵头实行的“爆破营销”。

相比往年，今年家居市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的优惠活动，平日也在不断打折，其中的重头戏自然当属由各家居卖场牵头实行的 爆破营销 。

爆破营销其实就是 底价销售 。虽然确实为后房地产时代的家居市场注入了一针兴奋剂，但依然逃不开有关其 优惠力度有限，实为营销噱头 的评判。

发现：厂家促销没停 爆破营销不断

原价3600元，现特价1600元! 全场样品5折起售! 近日走访家居卖场发现，虽然不是休息日，但促销标语却分外醒目。

虽然部分优惠标语上的截止时间是7月1日，但销售人员几乎都会对顾客称 还是这个优惠，延期了 。至于延到何时，他们仅称 淡季不会有变动 。

如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见，那么由卖场牵头，组织各品牌在非节假日期间开移动空调展的爆破营销则实不多见，尤其，它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。以南四环某卖场的亚美特家具为例，端午节期间该品牌的折扣为7.8折，而爆破营销的价格则在这一折扣上再打9折。

依照各品牌销售人员的说法，爆破营销就等于底价销售，这一方法吸引了不少消费者。以近日参与城外诚爆破营销的非同家具为例，因爆破营销的带动，其今年上半年的销售额比去年增长了10%左右。

分析：后房地产时代来临 家居市场更冷清

事实上，由于今年步入后房地产时代，家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为， 爆破营销 实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

释疑： 爆破营销 说白了就是 精准营销 。 城外诚家装建材(国际)交易中心总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是不但造成企业效益差说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

刘洋说，今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

早在前两年，他他木门等五个品牌曾联动尝试这种营销方式，虽然影响力有限，但从销售结果来看还算喜人。而今年，各家居卖场牵头实行的爆破营销，则是在经销商、厂商联动让利的基础上，加上了卖场让利。

对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

疑问1 爆破营销真意为何?

疑问2 百姓是否能拿到真实惠?

释疑：走访中，发现电源，很多家具品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。

对此，某**家具厂的负责人表示，由于人工、原料等成本的增加，家具价格上涨是很正常的事，但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利，所以同城相比，它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。

但其中也不乏以 爆破营销 为由，伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议，消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌，同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

疑问3 爆破营销是否已到底价?

释疑： 我们能保证的是爆破营销期间的产品价格，比今年其他节假日的促销价更便宜。 城外诚总经理刘洋说。

至于是不是如品牌商所言，爆破营销就是底价出售活套法兰， 除了他们自己，其他人很难知道。 曾就职于某家具品牌管理层的柳先生表示，无论对于卖场还是消费者，产品出厂价都是厂家和经销商可根据材料的要求进行调剂的高度机密。

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