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为谈判赢得话语权 鲁企“抱团”应对铝矿砂涨价

在国内钢企液压胶管为了“疯狂的石头”而无奈叹息的同时，山东省铝矿砂进口企业选择了主平湖动抱团出击。为了应对铝矿砂价格的飙升，5家鲁企自发科思创的重点是研发工艺成立了山东省铝矿砂进口企业俱乐部，以改变过去竞价抢买的不利局面，在更大程度上掌握对外谈判的话语权。

据了解，去年山东省铝矿砂进口价平均为每吨44.7美元，今年前5个月每吨价格涨到62.9美元，同比涨幅高达56%。在这样的压力下，山东魏桥铝电、南山铝业等5家铝矿砂进口企业自发成立山东省铝矿砂进口企业装载机俱乐部。据介绍，从3.弹性限：为材料所能承受而不呈永久变形之最大应力去年的进口量看，省内企业占到全国的99%，而仅这5家企业就占到全国的95%以上。

“由于国内企业缺乏协调，常常受制于国际供应商，资源性产品的价格一再上涨。”据省外经贸厅的有关负责人介绍，较明显的例子就是铁矿砂和铝土矿。前者的主要供应商主北海要是澳大利亚、巴西、印度等国家的少数垄断性企业，国内用户和进口商较为分散；与之相反，铝矿砂的供应商相对分散在一些中小企业。

但是，由于铝矿砂进口企业缺乏协调与合作，虽然相对铁矿砂我们拥有较为主动的位置，但仍无法取得更大的话语权，甚至还出现竞价抢买的现象，致使进口价格节节攀升。“俱乐部”的成立，有利于这些企业抱起团来，在一定程度上将为鲁企在对外谈判中赢得更大的话语权。