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家装步入施工零利润时代

松滋进入3月，家居行业消费市场逐渐升温，很多家居企业在传统商业和电商渠道找到新的平衡点。2014新兴的互联家装公司凭借雄厚资本支撑，以施工建材0利润模式快速掌握了客户入口。老牌实力家装公司，面对“有钱任性”的新兴互联公司，大都显得束手无措。

进入3月，家居行业消费市场逐渐升温，很多家居企业在传统商业和电商渠道找到新的平衡点。2014新兴的互联家装公司凭借雄厚资本支撑，以施工建材0利润模式快速掌握了客户入口。老牌实力家装公司，面对 有钱任性 的新兴互联公司，大都显得束手无措。面对行业外光脚野蛮人从0到1的挑战，背着重重包袱的老牌家装如何应对?面临互联家装O2O模式的蚕食，传统家装公司要如何进行反击?

家装公司比游击队贵在哪儿?

如今，家装游击队还是掌握着七成左右的消费者，因为价格的原因，让很多人不愿选择家装公司。那么，为什么家装公司的价格永远都比游击队贵30%?客户的装修款到底都被谁拿走了?家装公司和工队之间到底是怎样的关系?这些问题都得从30：70的游戏说起。

其实，家装公司和工队的结算比例为30：70，也就是说客户把施工款给家装公司，工队只拿到7成，剩下的3成被家装公司抽走了。这30%的部分是家装公司的**重要的利润点，家装公司比游击队多而且在零点位置常常会旋转机械变动的钱，就多2015年9月在这里。

放弃施工利润争客户

为了争抢客户，家装公司开始了价格大比拼。2015年3月博洛尼推出F2C家装模式，宣布放弃施工利润，将30：70结算中的30%返还客户，客户全款成本价直达工队，这将为客户实打实省去30%的装修款。放弃利润后，德国导致我国石墨产业发展滞后钛马赫认证下的博洛尼德系施工(工艺+材料+项目管理+工人认证+工程管理)只需要550元/㎡左右。同时，为了真正杜绝增项，博洛尼采用了平米式封口报价方式，总价包死**不增。

3月21日 F2C新模式正式发布

为了竞争，博洛尼此次真是 蛮拼的 。据了解，博洛尼将在3月21日北京会议中心正式发布新模式，客户不仅在现场可以体验到零增项、客户自选工队等亮点，还可以感受到德系工程等材料、工艺与环保承诺。现场还推高压喷雾器出了快速看效果图服务，油炉百位设计师提供免费设计咨询。数十家品牌建材也推出了**大力度的优惠。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。

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