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看水暖卫浴企业营销外迁带来的思考水暖卫浴电冰箱

发布时间:2022-12-19 20:56:51 来源:亿丰五金网

看水暖卫浴企业营销外迁带来的思考-水暖卫浴

南安是中国目前较重要的水暖卫浴生产基地之一。以仑苍为中心的水暖产业集群,在方圆10公里的范围内,分布着大大小小五六百家水暖卫浴生产企业,占据了全国水暖界7个"中国品牌产品"中的4个,以南安人为主的福建水暖营销大军将近30万,遍布全国各地,几乎占据了全国水暖产品零售份额的80%。然而,在整个中国的卫浴企业中没有一家企业在市场的上份额占到5%,真实的可靠品牌还没有出现,可以说市场的空间还很巨大。    南安与晋江的类似之处    南安水暖卫浴的发展与晋江石狮的鞋服的发展有很多类似之处,尤其在品牌推广中的明星代言与资本运作等尤其让人称道。从1999年安踏签约孔令辉开始,晋江企业便不断跟风模仿,签约明星、投放广告、运作资本上市--由于闽商爱拼的个性,晋江商人彼此间形成了你追我赶、争强好胜、要争口气的氛围,表面爱跟风模仿的晋江企业背后,实则体现的是这里的商人"要做就做较好"的闽商精神。南安水暖卫浴企业的明星代言风也非常抢眼,以南安四可靠品牌为例(九牧、中宇、辉煌、申鹭达四可靠品牌),从2007年开始算起,四家企业各有不同的代言人,九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、辉煌代言人陈鲁豫、特陶(申鹭达旗下品牌)代言人贾静雯都是当今或曾经娱乐界、体育界等一线明星。在他们的带领和推动下,南安大中小型卫浴企业几乎都请了明星代言,密集程度远远超过其他产区,过去在晋江随处可见的明星代言风如今在南安同样随处可见。    同样,在资本运作上,2010年,晋江生产总值近1000亿元,工业总产值打破2000亿元,财政总收入打破100亿元,截至目前已有32家企业在境内外上市,数量居全国县级重要地位。    规模上市也是南安企业一直在规划和思考的一条品牌之路,中宇集团在德国上市,成为了卫浴行业靠前个敢吃螃蟹的人,其他南安几家***也开始谋划上市之路。元谷卫浴总经理阮志总认为:品牌要发展,走规模化上市这条路是南安企业发展的一个趋势。    南安该向晋江学习什么    南安水暖卫浴的发展可谓风生水起,然而,企业的发展总会遇到阶段性的瓶颈。目前南安水暖卫浴企业发展的瓶颈又在哪里呢?    笔者在《工厂外迁PK营销外迁佛山和南安带给行业的思考》一文中就已经提出,其中较重要的一条便是南安大多企业以家族模式经营为主,对市场营销不够重视,人才储备不足,企业运营机制的落后,同时交易、研发、营销和展示平台还不能满足日益增加的内销和外贸需求。建立一个企业、创立一个品牌很难,而要守住品牌并使之成为一个"百年品牌"则是难上加难,目前南安在营销环境及人才储备方面成了南安企业发展的现实瓶颈。    同样是以家族企业为背景的晋江及石狮鞋服企业又是怎样做的呢?    2005年七匹狼将研发和营销总部迁往厦门,恒安、安踏、利郎、柒牌、劲霸等晋江***企业均已准备或已经把营销、运营中心等核心部门迁往上海、厦门等地区域优势和政策优势的地区。晋江企业的外迁原因很简单,晋江所能提供的人才、技术、信息等资源已跟不上企业前进步伐,晋江无法满足他们在人才、信息等高等生产要素上的需求,也只能选择外迁。    南安企业现在遇到的问题正是曾经晋江企业遭遇的问题,那么南安营销外迁目前状况如何,营销基地该放在哪里,还面临哪些问题,这是南安水暖卫浴企业目前正需思考的问题。    为什么选择厦门?    南安作为一个产业基地目前发展态势良好,但是也要做为一个营销基地的话,目前并不具备这个条件,那南安的营销中心应该放在哪里更合适呢?本网记者在调查走访中了解到,无论是晋江企业还是南安企业,目前营销中心的选择无非是厦门、上海、泉州、广州、北京这几个城市。从城市环境和商业氛围等方面考虑,厦门、上海、广州、北京无疑是优选,但是京广沪这三个地方的运用成本也让大部门企业难以承受;从地域交通等方面考虑,厦门、泉州是很好的选择,然而泉州的城市环境和商业氛围都无法满足企业的要求。而厦门就不同,厦门的城市环境、商贸物流等优良的软硬环境正好契合他们的需求。那么厦门具体有哪些优势吸引晋江及南安的企业呢?    首先,厦门产区中心优势明显。厦门位于潮州、南安两大陶瓷和五金的产区中心,又和宝岛彰化这个中国人较早的卫浴五金基地相邻,再加上厦门本身的卫浴生产能力,因此在厦门的200公里周边地区的四大卫浴产业集群区的产值就能达500亿。而这几年南安和潮州的中小企业及规模企业的发展速度加快,也为这个区域性的集群创造条件。    科研力量庞大:厦门本地的卫浴企业原本就非常重视设计研发和管理,因此长期培植一大批科研人才,仅路达的研发队伍就达800多人,随着中国一个卫浴工业设计中心落户路达,这种形成中国卫浴工业设计重镇的趋势将会加速。    产业集群不断延伸:以路达为代表的卫浴产业,已占据了中国卫浴出口的半壁江山,以得奖为首的橱柜产业,成为中国三大橱柜生产基地之一,并跃居中国橱柜出口贸易的***基地。卫厨产业,也被纳入厦门市"十二五规划"重要产业规划范畴。    城市人文环境优越:厦门在城市环境、人文环境等方面都是较佳的,因此也较能吸引人才入驻。从企业的角度不光能吸引人才还能增加品牌的美誉度。    毫无疑问,厦门将是南安人较好的选择。    营销外迁还面临哪些问题    南安的营销外迁无疑是一种趋势,这是本网记者近年来走访南安企业中所得到的验证。然而南安企业因为现实发展的限制还存在着很多问题需要解决,其中资本融入资金、科研队伍建设、技术条件、相关部门利益分配等困扰着大多企业。    晋江民企及南安民企外迁的脚步必定愈加紧凑,如何在企业外迁的同时,保证税源,成为摆在晋江及南安市相关部门面前的一个现实问题。实际上,企业外迁的背后是利益的分配问题,企业希望是利润的较大获得者,相关部门希望是税收的较大收益者。    以晋江为例,从直观上来看,因为企业外迁导致的税源外流,晋江市无疑是利益分配上的受损者。实际上,产业转移作为一个经济规律,是一种必然。在留住企业的同时,加快产业结构调整,发展高新科技同样被晋江市寄予厚望,企业外迁较大的威胁在于税源的流失,但在外迁的同时,也为新项目的引进提供了发展空间,如果企业外迁和新项目的落地衔接得好,把握好消涨平衡,反而更有利于晋江产业的升级,而新项目在税收上的贡献,则可以抵消企业外迁所造成的税收压力。    对于南安同样如此。但是为了更好地走出去,如何处理利益分配问题不仅是相关部门要面临的问题,同样也是企业要面临的问题。在业界,产销分离渐渐成为一种趋势,也解决了利益分配的问题。举例来说,就是企业产在南安,却从厦门销出去,厦门的营销中心可以从南安的母企业购置产品,同样也可以从其他企业购置产品,在南安生产环节产生的税收归南安所有,在厦门销出去的产品的税收归厦门所有。    企业的发展需要时间的积淀也需要营销方式的转变,目前南安的企业营销外迁虽说是一种趋势,趋势无法逃避,但目前还需要很多准备工作,南安企业的转型还需要像晋江的民企多学习。

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